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A Teoria DISC nos ajuda a compreender nossas respostas aos estímulos do ambiente, a partir da
avaliação dos comportamentos observáveis. Já os Tipos Psicológicos, de
Jung, vão nos permitir analisar nossas preferências pelo meio interno ou
externo, e compreender a maneira como captamos informações e as julgamos.
Tanto o DISC quanto os Tipos Psicológicos (e assim também a Teoria dos
Valores, que vamos apresentar no próximo capítulo) são teorias
independentes, mas ganham excepcional relevância quando usadas na
perspectiva do CIS Assessment – sobretudo por oferecer ao avaliado uma
perspectiva mais ampla e profunda sobre si mesmo.

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Tipos Psicológicos

Em 1921, o médico psiquiatra Carl Gustav Jung, pai da psicologia
analítica, em sua notável obra Tipos Psicológicos, identificou uma série de
processos psicológicos e apresentou o modo como funciona a dinâmica da
psique e as diversas combinações possíveis que integram a personalidade de
uma pessoa.

Atitude – Podemos definir a atitude pela forma como o indivíduo
recarrega a sua energia. Ou até onde ele concentra a sua atenção. Ela
pode se voltar para o mundo externo, ou para o interno.

Atitudes  básicas:

  • Extroversão (E) A atitude do indivíduo se
    volta para o mundo externo: pessoas, coisas, tarefas e experiências.  A forma de energizar-se a traves do Exterior, focaliza sua atenção no
    mundo externo, interage e esta a envolver com pessoas e experiências. Pessoas assim tendem a se voltar para a ação, deixando o
    pensamento em segundo plano.  

Caracteristicas:

Maior disposição para a ação, podem até mesmo agir
impulsivamente.

Busca constante por sintonia com o ambiente externo.
O indivíduo é mais sociável e geralmente usa de sua expressividade

  • Introversão (I). A atitude do indivíduo se volta para o mundo das reflexões: ideias, pensamentos e emoções. A forma de energizar-se a traves do interior, a atenção da pessoa está orientada para o mundo subjetivo. Assim, o tipo introvertido concentra-se prioritariamente no
    seu próprio mundo interior, refletindo sobre suas experiências e se alimentando ou se motivando de seus próprios pensamentos e
    sentimentos. Tendem a observar mais, ouvir e analisar dados e ideias. Geralmente são especialistas e se destacam em atividades de planejamento que exijam concentração; procuram ambientes silenciosos e preferem trabalhar
    individualmente ou em pequenos grupos; costumam ser especialistas.

Caracteristicas:

Maior disposição à reflexão, podem até não realizar ação alguma.
Busca permanente por sintonia com o mundo interno;
O indivíduo é mais reservado e costuma utilizar sua capacidade de
concentração.

Função Psicológica – Diz  da maneira como uma pessoa reage ao mundo deve-se, entre outras razões, à herança genética, às influências familiares e às experiências que o indivíduo teve ao longo da vida. Mas, quando
temos autoconhecimento e maturidade, torna-se possível controlar a manifestação dessas
atitudes.

E essas atitudes se expressam por meio de quatro Funções Psicológicas
(FP).

Duas delas são ligadas à Percepção (irracional): é a  forma de apreender informação, ou seja,
indicam a maneira pela qual o indivíduo tem preferência por perceber, interpretar, sentir o meio a sua volta.

  • 1) Sensação (S);
  • 2) Intuição (N). 

E as outras duas ligadas ao Julgamento (racional): revelam a maneira pela qual o indivíduo tem disposição para fazer
seus julgamentos e elaborar suas conclusões.

  • 3) Pensamento (T); 
  • 4) Sentimento (F).

Como diz Jung, as quatro funções:  Sensação, Intuição,   Pensamento e Sentimento são como os quatros pontos cardeais num indivíduo – isto é, o orientam no mundo e em seus relacionamentos.

Sensação (S)

A Sensação (S) é uma função que se baseia nas percepções sensoriais,
permitindo que o indivíduo tenha um enfoque objetivo na experiência, na
percepção de detalhes e na realidade concreta.

Pessoas assim têm preferênciapor obter informações reais, por meio dos cinco sentidos. São objetivas,
querem dados palpáveis, tangíveis e não só confiam como valorizam todos os
seus sentidos para compreender de modo objetivo uma situação.

Pessoas movidas pela sensação são práticas, precisas, realistas e muito interessadas
no aqui e no agora, sempre valorizando a observação de detalhes.

Os tipos sensitivos, como são chamados, tendem a responder de maneira imediata à
situação vivida, e lidam de forma eficaz com todos os tipos de crises e
momentos emergenciais. No ambiente de trabalho, atuam com métodos,
processos conhecidos, fatos e comprovações práticas.

Caracteristicas:

Focaliza o que é real.
Valoriza aplicações práticas.
Orienta-se para os fatos.
Observa detalhes.
Demonstra interesse em objetivos práticos.
Confia na experiência.

Intuição (N)

É a forma como nossa mente trabalha informações relacionadas a processos inconscientes de
possibilidades futuras (pressentimentos), objetivos a alcançar (inspiração), e
ao que é abstrato (palpite). As possibilidades (aquilo que pode vir a ser) são
mais importantes para os intuitivos do que a experiência real. 

Pessoas fortemente intuitivas dão significado às suas percepções com tamanha
rapidez que, de modo geral, não conseguem separar suas interpretações
conscientes dos dados práticos.

Caracteristicas

Elas processam a informação muito depressa
e relacionam, de forma automática, a experiência que já passaram com as
informações relevantes da experiência imediata. Tendem a ser mais criativas
e têm grande facilidade para encontrar novas oportunidades e maneiras
diferentes de fazer as coisas.

Observam o todo na busca de novas soluções,
têm maior disposição para planejar do que para executar, confiam na
inspiração para produzir e possuem uma visão de futuro, pela qual veem com
clareza cenários de médio e longo prazo.

Focaliza o “todo”, considera as possibilidades.
Valoriza uma visão imaginativa.
É abstrato e teórico.
Está orientado para o futuro.
Busca novas soluções.
Confia na inspiração.

Pensamento (T)

É uma função intelectual que tenta entender as coisas a partir de critérios impessoais,
racionais e objetivos.

Tipos pensantes sentem-se mais seguros por tomar
decisões práticas e lógicas, a partir da observação. São reflexivos e trabalham
com políticas e regras claras e universais. Quase sempre se orientam pela
busca de objetivos concretos, palpáveis, e demonstram certa frieza em suas
análises, pelo fato de assim conseguirem uma avaliação isenta de julgamentos
pessoais.

Pessoas do tipo pensante são grandes estrategistas, atuam e reagem
de maneira lógica, racional, e tendem a agarrar-se com firmeza a seus planos
e teorias, ainda que sejam confrontadas com controvérsias e um ambiente
desfavorável.

caracteristicas: 

Analítico.
Resolve problemas de forma lógica.
Seu raciocínio se baseia em “causa e efeito”.
Procura falhas em argumentos.
Gosta da verdade objetiva e impessoal.
Julga com base na razão, de forma impessoal e imparcial.

 

Sentimento (F)

É comum, nesse caso, aceitar ou rejeitar uma ideia tendo
por base apenas o sentimento agradável ou desagradável que tal ideia sugere.
Tipos sentimentais são orientados para o aspecto emocional da experiência.

Têm preferência por tomar decisões levando em consideração valores e
necessidades humanas. Com muita facilidade, se colocam mentalmente na –
situação do outro, identificando-se com as pessoas envolvidas, e motivandose
por valores de solidariedade e busca pelo bem do próximo

Caracteristicas

Avalia o impacto de suas decisões sobre as pessoas.
É guiado por valores pessoais.
É bastante sensível.
É compreensivo.
Possui grande compaixão.
Julga com base nos sentimentos e nas emoções.

 

O análise do perfil não tem por objetivo mudar o que qualquer pessoa é. O que busca é ajudá-lo a compreender que os seus comportamentos são manifestações da sua personalidade

A maneira de captar a informação é inconsciente. E a atitude também é inconsciente, no sentido de que ninguém escolhe ser introvertido ou extrovertido. Porém, o comportamento que decorre dessa atitude pode (e deveria) ser consciente.

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