Dominância Alta afirmatividade

Extrovertido enfoca-se nos resultados atraves das tarefas

PARA UM DOMINANTE, O DESEJO DE GANHAR É SEMPRE MAIOR DO QUE O MEDO DE PERDER.

É comum que pessoas com fator Dominância ocupem situações de liderança. Mas isso não significa
dizer que todo líder tem o fator Dominância como característica predominante.

Níveis altos D

• Corajudo
• Focado
• Pionero
• Direto
• Competitivo
• Decidido
• Força de vontade  
• Respeito do grupo Sempre busca sua liderança
• Natureza competitiva e de controlo
• Tomam decisões com facilidade
• Orientados para os resultados
• Empreendedores e corajosos, capazes de levar adiante idéias e projetos.
• Ritmo de trabalho elevado
• Capazes de mobilizar outras pessoas
• Às vezes não medem o impacto de seus atos
• Pouco interessado nos detalhes.
• Lutam energicamente para atingir os resultados que desejam.
• Elas acreditam ser necessário estar no controle e na posição de dominância para conseguirem provar o seu valor e serem reconhecidas.
• Pode adotar posturas rígidas e impor convicções.

COMO RECONHECER UM DOMINANTE?

A palavra-chave é intolerancia

• Se algo incomoda um Dominante, ele não terá freios para falar em alto e bom som do seu desconforto, ou que está insatisfeito.
• Se um dominante discorda de alguma coisa, ele dirá isso, antes mesmo que pergunte. E da forma mais direta possível.
• São pessoas com senso de urgência muito aguçado Tudo é “para ontem”.
• São Intolerância e impaciência.
• Tendem a se exaltar com facilidade
• A intolerância de uma pessoa com a caraterística de Dominância muitas
  vezes é percebida por meio da raiva A raiva do dominante pode ser
  vista como uma potência para a ação, uma ferocidade nata, uma chama que o
  impulsiona a perseguir incansavelmente os objetivos. Se esse indivíduo tem
  noção ou consciência do impacto que esses seus impulsos provocam, ele
  poderá controlar e canalizar esse sentimento de raiva para usá-lo a seu favor,
  e no momento adequado. Mas, se não tem essa consciência, esse sentimento
  será extremamente tóxico tanto para ele como para as pessoas que o cercam.
• Essa raiva seja uma chama. Quando o dominante controla
  essa chama, o fogo que ele produz mantém todos a seu redor aquecidos;
  quando ele não a controla, essa chama queima quem estiver a seu alcance – e
  isso pode se transformar em um incêndio. “Potência não é nada sem controle”

Intensidade da Dominância 

Um dado interessante a ser considerado é que, quanto mais intenso um
fator, maiores são as chances de um indivíduo ser reconhecido por seus
defeitos – e não por suas qualidades.

• Impaciência.
• Agressividade.
• Individualismo.
• Arrogância.
• Tendência a ser controlador.
• Ambição e competitividade exageradas.
• Inacessibilidade.
• Egocentrismo.
• Frieza e aspereza.
• Rigidez.
• Sarcasmo.
• Tendência a ser vingativo. 

Níveis meio a baixo D

• Cauteloso
• Cooperativo
• Humilde
• Pacifico
• Moderado
• Agradável

Não temos que olhar para os altos D, também temos que cohecer e aplicar os baixos D que também tem características funcionáis

Pontes Fortes

• Competitivos
• Decisivo
• Resolve problemas
• Ritmo de desempenho rápido.
• Possuem dinamismo nas relações interpessoais e facilidade para
  comandar pessoas, demonstrando autoconfiança e posicionamento
  firme.
• São propensos a mudanças e rápidas tomadas de decisões, por
  isso expõem-se mais aos riscos, mas são sempre determinados e focados
  nos objetivos com máxima urgência para entrega dos resultados.
• Ousados e com ritmo acelerado, estão quase sempre em busca de
  grandes realizações.
• São exigentes e apontam possíveis falhas, no que
  diz respeito à solução de problemas e desafios.
• Lidam bem com situações de pressão.
• São visionários, gostam de inovações
• Otimistas, seu ritmo e energia podem motivar a equipe, podem alcançar um equilíbrio entre
  qualidade e velocidade para chegar aos resultados e padrões exigidos
  externa e internamente.

Potencias Medos de altos D

Os medos e dificuldades estão quase sempre por trás dos excessos.

• Medo a perder o controle
• Medo ser derrotado.
• Falhar.
• Perder o poder e a autoridade.
• Perder a autonomia e a liberdade de agir.
• Submeter-se ou subordinar-se a alguém.
• Perder posição com outra pessoa (competitivos).
• Reconhecer os próprios erros.

Quando o fator é extremamente alto as carateristicas tornanse uma ameaza para o individuo, exemplo:

• Quando a energía e muita torna-se em autoritários, podem agir com agressividade na busca dos objetivos da equipe.
• Quando o titmo é muito acelerado podem agir com impaciência, impulsividade e nervosismo com pessoas mais lentas do que eles. (Passam mais ordens do que instruções)
• O excesso de competitividade torna-se insensibilidade às necessidades e sentimentos alheios, podendo desmotivar as equipes por conta do seu ritmo muito forte.
  Caso não tomem cuidado em relação aos seus limites físicos e psicológicos, podem ser levados a um alto nível de estresse ou até mesmo a influenciar negativamente seus liderados.

Ambiente preferido

• Onde há foco nos resultados.
• Onde unidades e determinacão sao recompensadas.
• Onde a reacão rápida e a tomada de decisão e mais importante.
• Onde há oprtunidades para ganar.
• Onde o ritmo é rápido.  

Sob estresse pode parecer, acaracteristicas se apresentan quando a pessoa esta estresse.

• Bravo
• Agressivo
• Excessivamente competitivo
• Insensível
• Intrometido e contundente
• Muito exigente

Como os Dominantes gostam que se comuniquem con ele?

• Sejam diretos e vão direto ao ponto
• Sejam atenciosos con seu tempo (não percam tempo)
• Deem-lhe apenas os fatos e dados
  Não Quero saiber como é feito o relógio, eu Só Quero saber a hora.

Como não gosta que se comuniquen?

• Sejam muito pessoais no trabalho ou tenham pequeñas conversas, mas vão direto ao ponto. Elos não queren saber como esta o dia e tampouco o clima elos só querem resolver a suas coisas.
• Forneçam muitos detalhes além do que é necessário.
• Venham até ele despreparados ou desorganizados
• Lhe dêem-lhe ultimatos (agressivo só sou eu)

Emoção Otimismo
Tomada de decisão é Emocional/Rápida

Extrovertido ou estilo extrovertido que é focado no resultada através das pessoas e descrito com as palabras:

• Otimista
• Charmoso
• Desinibido
• Energético
• Caloroso
• Amigável
• Falante  
• Respeito do grupo
• procuram reconhecimento não liderar
• Alta capacidade para estabelecer relações
• Muito comunicativo, expressivo, bom humor.
• Assertivos
• Positivas e optimistas
• Criativos e visionários
• Capazes de convencer os outros.
• Dificuldade de planejar
• Não gosta de detalhes.
• Podem abranger muitas coisas ao mesmo tempo sem concretizá-las ou terminá-las.
• Não é muito orientado para a realização de objectivos.
• Círculos de relacionamentos grandes.
• Carismáticas.
• Confiantes.
• Otimistas.
• Persuasivas.
• Articuladas.
• Criativas.
• Comunicadoras.
• Têm senso de humor.
• Motivadoras.
• Sonhadoras.
• Sedutoras.
• Expressivas.
• São radiantes,
• Extrovertidos,
• Sociáveis,
• Calorosos e abertos com os outros.
• Não gostam de pasar despercebidos,
• Precisam do contato interpessoal,
• Trabalham muito bem em equipe e contagiam as pessoas com seu entusiasmo,
• Contribuem em manter a positividade do ambiente.
• São criativos e ágeis em suas ações,
• Adoram expressar ideias e raramente se permitem ficar chatos.
• As situações rotineiras, definitivamente, não fazem parte de suas preferências, pois a natureza ativa dessas pessoas está sempre em buscar o novo e viver o presente – se possível, sempre de maneira nova.
• O desejo por prestígio e aprovação social é muito forte.
• Valoriza o status, gosta de ser reconhecido e homenageado por amigos e familiares, ele quere sentir que é importante.
• Interagir também é uma motivação do indivíduo com alta influência.
• Ele deseja participar de tudo e ser querido por todos.
• A necessidade de interagir e influenciar, somada ao desejo de ser querido, proporciona a pessoas com perfil Influente maior facilidade para falar e convencer os outros sobre o seu ponto de vista.
• Gostam de fazer parte de grupos e têm necessidade de desenvolver novos relacionamentos.
• Possuem habilidades de comunicação e persuasão; sua rede de contatos (network) é fundamental para conseguirem o que querem – por isso eles a alimentam o máximo que podem.
• São pessoas criativas e sempre estão em busca de maneiras diferentes de fazer as coisas.
• São otimistas, entusiastas e, em geral, têm muita facilidade para expressar suas emoções.

Níveis altos I Influente alto

• Inpirador
• Persuasivo
• Convincente
• Otimista
• Confiável
• Sociável
• Sempre esta estusiasmodo

Quando o fator é extremamente alto as carateristicas tornanse uma ameaza para o individuo, exemplo:

• O carisma es descontrolo torna-se exibicionismo
• A confiança transforma-se em autossuficiência
• A persuasão, em insistencia.
• Ou seja, como dissemos, as qualidades, ao serem distorcidas, acabam virando defeitos.

Níveis medio a baixo I

• Reflexivo
• Objetivo
• Frio
• Céptico
• Não  confiável
• Crítico
• Reservadas,
• Sérias,
• Formais
• Introspectivas.
• Desconfiadas

Pontos Fortes

• Amigável
• Otimista
• Persuasivo
• Confiável

• Costumam liderar de maneira mais descontraída, positiva e liberal.

• Não se prendem a regras e padrões estabelecidos

• Buscam establecer conexões e desenvolver uma relação de influência positiva com os seus liderados.

• São mais voltados para pessoas do que para coisas e preferem alcançar seus objetivos através do diálogo e dos relacionamentos.

• Possuem extrema facilidade para motivar suas equipes com otimismo, entusiasmo e dinamismo, o que tende a melhorar o ritmo e a aumentar a velocidade de seus liderados.

• Não apresentam dificuldades para delegar ações, principalmente aquelas que exijam mais concentração e atenção a detalhes.

• O estilo é geralmente mais informal nos relacionamentos e deixam o ambiente mais positivo.

• São extrovertidos,

• São ótimos argumentadores e possuem facilidade para convencer e influenciar seus colaboradores.

• São peritos em lidar com imprevistos e mudanças não planejadas e sempre consideram aspectos emocionais e sentimentais da equipe.

Potencias Medos de altos I

Os medos e dificuldades estão quase sempre por trás dos excessos.

• Ser rejeitado socialmente
• Falhar em um relacionamento
• Ficar sozinho.
• Frustrar as expectativas dos outros.
• Não ser reconhecido e valorizado (como gostaria).
• Não sentir-se apoiado.
• Perder o prazer em suas ações e rotina

Ambiente preferido

• Onde há foco nos relacionamentos
• Onde recompensas são dadas para ser capaz de poder mudar tarefas e prioridades rápidamente (sempre ligado as pessoas)
• Tiene a tendencia de prometer muitas coisas
• Onde pode usar suas habilidades con pessoas e sua capacidade de persuadir.
• Onde há muito contato pessoal com outros.
• Onde há comunicação  aberta e confíança
• Presta atenção no que é macro o que é grande, não presta atenção nos detalhes

Sob estresse pode parecer, a caracteristicas se apresentan quando a pessoa esta estresse.

• Exageradamente emocional
• Excessivamente falante e em tom alto, vai falar muito mais.
• Tenta fazer muitas coisa ao mesmo tempo, é muito acelerado, promete muitas coisas.
• Pode parecer completamente desorganizado já que pode oferecer muitas coisas e não cumple

Como os Dominantes gostam que se comuniquem con ele?

• Façam perguntas pessoais e aproveitem o tempo para conhecê-lo (Eles sentem-se mais gostosos de falar sobre eles que de outros)
• Falem nom tom amigável ( perguntar como sentem-se)
• Permitam tempo numa conversa ou reunião para discussoes de socializaçãoou ou fora do  tópico.
• Concentre-se nas pessoas,  não apenas nas tarefas em questão

Como não gosta que se comuniquen

• Quando concentram-se apenas nas tarefas a serem feitas e as pessoas são ignoradas.
• Quando não falam com ele ou falam coma r de superioridades.
• Quando seus sentimientos, pensamentos e emoção são ignorados

Como reconhecer um Influente?

Palavra-chave é Sociável

• Possuem grandes capacidades de comunicação. Justamente por isso, tendem a ser bastante persuasivas, num grau às vezes até exagerado.
• A palavra-chave desse perfil é “sociável”.
  Decorre daí, naturalmente, a facilidade com que eles influenciam aqueles que os cercam.
• São bastante animadas, positivas – transbordam energia.
  Tendem a buscar o convívio amistoso em diferentes círculos sociais, aos quais se integram e interagem.
  Buscam reconhecimento,
  Valorizam muito a opinião alheia, e isso é algo bastante positivo numa relação, pois,
  Mesmo que haja divergências, propiciam ao grupo trocas, interação e espaço para que todos possam se colocar.
• São o tipo de pessoa que encontramos por acaso numa fila de supermercado ou no banco, e que (aparentemente) do nada “puxa” conversa, contando sua vida, falando até dos problemas dela. E de repente, para nossa surpresa, logo está dando dicas e conselhos sobre como fazer uma melhor compra, economizar tempo, ou contando a última história engraçada ou curiosa que vivenciou.
• As iniciativas de comunicação quase sempre partem dos Influentes, é muito fácil falar com eles.
  São sonhadores, abertos,
• Não costumam ver com facilidade limites e obstáculos.
• Se a ideia é harmonizar o contato ou a relação, é importante reconhecer esse traço do perfil deles, conversar a respeito, às vezes até demonstrando o que pode ser viável ou inviável nas intenções do Influente.
• Não gostam de muitas regras nem de contatos frios ou abrupto em suas colocações.
• Gonstam de ser Ouvi-dos
• São impulsos sonhadores e às vezes abstratos demais.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados

• Por serem descontraídos, podem exagerar nas brincadeiras e também passar a imagem de líderes que falam muito e agem pouco.
• Tendem a não saber separar a hora de serem mais amigáveis, tratando de asuntos pessoais, quando deveriam ter uma postura mais séria para resolver assuntos relacionados ao trabalho ou aos negócios.
• Podem ter dificuldade para analisar informações e concluir relatórios necessários para o acompanhamento de indicadores e o bom controle dos processos de uma gestão.
• Possuem tendência a perder a paciência com rotinas e situações que não são do seu interesse.
• Não são detalhistas quanto à observância dos processos, e esse comportamento pode atrapalhar a ordem e o melhor desempenho da equipe.
• Pelo fato de darem maior atenção aos relacionamentos e atividades sociais, pode faltar-lhes disciplina, organização, foco no planejamento e nas ações a serem executadas, apresentando dificuldades em serem mais específicos, o que pode também deixar seus colaboradores confusos sobre o que e como fazer.

A eStabilidade é o fator do equilíbrio, da empatia e da lealdade.

Palavra-chave Previsibilidade

Tomada de decisão Emocional/Demorada

INTROVERTIDO ou mais privado, com um ritmo constante, focado nas PESSOAS e descrito por palabras como:

• Seguro
• Confiável
• Cooperativo
• Paciente
• Leal
• Que dá soporte
• Não gostam de falar com muitas pessoas, dar uma plaestra, menos pessoas mais seguros.
• Respeito do grupo, buscam aceitação
• Se conformam ao estar na segunda linha
• Não gosta de conflitos, se necessário renunciará a suas necessidades para evitá-los.
• Círculos de relacionamentos pequenos
• Buscam a harmonia do grupo
• Capacidade de escuta
• Bons confidentes
• Precisam de tempo para refletir e decidir
• Elevados padrões de qualidade
  Às vezes pessimistas (chamam-lhe realismo)
• Pouco orientados para a realização de objectivos
• Tendência para baixa assertividade.
• Demonstram interesse genuíno pelos sentimentos
  dos outros.
• É realmente importante o bem-estar do outro – mesmo que ele, a
  pessoa eStável, fique em desvantagem ou em segundo plano.
• Demonstram muita disposição para servir.
• capacidade de fazer trabalhos repetitivos sem se aborrecer, a
  preferência por prazos estendidos e por fazer uma coisa de cada vez.
• Valorizam o planejamento, com orientações claras e responsabilidades
  bem definidas.
• São calmos e tranquilos, gostam de ambientes harmônicos e têm
  capacidade para apaziguar conflitos.
• Serão resistentes às mudanças, caso não tenham clareza do propósito e
  das etapas envolvidas.
• Têm preferência por trabalhar em grupo e decidir coletivamente.

Níveis altos de “Stable” ESTABILIDADES
Passivo

• Lógico
• Passividades
• Paciente
• Seguro
• Orientado para equipe
• Estável
• NÃO É EMOCIONAL
• Não demostra emoção, o guarda para eles.
• Tendem a manter
  relacionamentos de longo prazo e a buscar empregos nos quais conseguem
  projetar suas carreiras ao longo de muitos anos.
• Ótimos planejadores, pois lidam bem
  com processos (sobretudo os longos, com começo, meio e fim).
• Constância, determinação e perseverança para seguir com o que foi
  planejado até a conclusão do projeto.
• Indivíduos eStáveis valorizam muito a rotina e a previsibilidade. Para
  eles, é fundamental saber como será o dia de amanhã.
• Podem ser resistentes a mudanças. No entanto, se forem convencidos do propósito, dos benefícios, das etapas envolvidas e das consequências positivas das mudanças, não será
  difícil convencê-los.
• Compreensivo.
• Acolhedor.
• Consistente.
• Bom ouvinte.
• Pacífico.
• Paciente.
• Planejador.
• Calmo.
• Metódico.
• Previsível.
• Leal.

Como reconhecer um eStável ou planificador?

• Demonstram mais interesse
  por pessoas do que por tarefas.
• Por serem cautelosos, costumam fazer uma
  abordagem indireta, e não precipitada.
• São possessivos, querem cuidar e
  responder quase que sozinhos pelos trabalhos que lhes são entregues – é
  perceptível esse traço nas mais variadas situações.
• São
  bastante previsíveis.
• Não demonstram facilmente suas emoções.
• São fechados, guardam
  para si suas percepções, e não revelam facilmente o que pensam ou querem.
• A velocidade na
  tomada de decisão dum estável é baixa – novidades e mudanças não são o seu forte.
• Preferem convenções, produtos e serviços tradicionais,
  principalmente aqueles cuja qualidade já está comprovada no tempo.
• Tendem a ver tudo através de um sistema planejado e
  previsível. Querem definições claras de metas e estratégias bem elaboradas
  para alcançá-las.

Níveis Baixo de “Stable” ESTABILIDADES

Com baixa intensidade no Fator “S” o define
como um executor

No entanto, a chave do sucesso aqui é perceber a existência dessas
potencialidades e saber usá-las conforme a necessidade.

• Dinámico
• Apressado
• Impaciente
• Flexivel
• Progressivo
• Animado

Pontes Fortes

• Consistente
• Dá suporte
• Um bom ouviste
• Focado em projetos
• Joga pela equipe
• Costumam ser mais conciliadores
• Tomam decisões de maneira compartilhada, já
  que não gostam de  expor-se a riscos. Dessa forma, tornam maiores as
  possibilidades de participação em sua liderança, o que contribui para
  que o grupo sinta-se mais valorizado.
• Introspectivos, têm facilidade em agir com mais paciência para orientar
  e acompanhar a execução das tarefas com equilíbrio. Raramente agem
  com impulsividade ou autoritarismo, não emitindo ordens imperativas
• Diante de possíveis adversidades, tendem a reagir com mais equilíbrio e
  persistência.

Potencias Medos de altos S

Os medos e dificuldades estão quase sempre por trás dos excessos.

• Sejam criticados no  seus métodos e ritmo de trabalho
• Medo as mudanças constantes
• Cenários imprevisíveis.
• Ter que ousar e arriscar.
• Decepcionar ou ser decepcionado.
• Perder o autocontrole.
• Participar e envolver-se demais.
• Ter de lidar com conflitos.

Ambiente preferido

• Onde todos são tratados de maneira justa, como as pesssoas são tratadas.
• Onde podam concentrar-se num projeto desde o inicio até a conclusão é altamente valorizado. É importante trabalhar nese comportamento já que não sempre é possivel a conclusão
• Onde há oportunidades para trabalhar como suporte, ser um membro colaborativo para o equipe.
• Onde há muito tempo dado para completar metas e tarefas.
• Onde poda sentir-se membro do equipe, ser visto não como influente mas como parte do equipe.
• Onde tem permissão para seguir no seu próprio ritmo e não e obrigada a mudar cosntantemente suas prioridades e foco.
• Onde o desempenho é altamente apreciado.
• Onde existem sistemas estabelecidos e confiáveis, que raramente mudam

Sob estresse pode parecer, a caracteristicas se apresentan quando a pessoa esta estresse.

• Despreocupado.
• Imparcial.
• Sem emoções.
• Resistente a mudanças.
• Muito lento para reagir.
• Vivem na lua.

Como GOSTA que comuniquem-se com ele.

• Certifique-se de que está pronto para falar e não no meio duma atividade ou tarefa.
• Deem-lhe tempo para pensar sobre o que ele está dizendo e façam perguntas claras.
• Façam perguntas especificas para que possam receber respostas especificas.
  Coloquem qualquer diretrizes ou objetivos por escrito, para que possa referir-se a eles.
• Ouçam atentamente quando estiver a falar.
• Gostam de ver o quadro todo de um projeto
• A pressa, realmente, não é o forte desse perfil.
• São bastante consistentes, justamente pelo cuidado e
  pesquisa na elaboração de todas as etapas

Como Não Gostan que comuniquem-se com ele  

• Sejam exigentes ou insistam em parar tudo e começar outra coisa, eles gostam de terminar as tarefas até o final antes de começar outra tarefa.
• Falem de forma agressiva, ameaçadora ou hostil
• Ignorem suas opiniões ou seus sentimentos.
• Façam promesas ás quais não podem manter

Possíveis comportamentos a serem trabalhados

• Tendem a liderar passivamente e apresentam dificuldades para agir com
  firmeza quando necessário, não sentindo-se à vontade para corrigir
  comportamentos inadequados dos colaboradores. Por serem mais
  permissivos e complacentes, podem acabar perdendo o controle da
  equipe ao gerar um sentimento de injustiça junto aos liderados mais
  comprometidos e cumpridores de obrigações.
• Para evitar conflitos, ou o desgaste de uma interação negativa, podem
  ser condescendentes e tolerantes com as falhas e as dificuldades de seus
  liderados.
• São conservadores e, em geral, previsíveis e rotineiros. Com o passar do
  tempo, podem vir a desmotivar a equipe, principalmente se ela for
  composta por pessoas mais dinâmicas e aceleradas.
• Pode faltar iniciativa própria nas tomadas de decisões individuais que
  exigem mais rapidez, entretanto sua hesitação deve-se à preocupação
  exagerada com as necessidades e opiniões alheias, o que acaba se
  tornando uma espécie de dependência, contribuindo para que as coisas
  aconteçam de maneira muito mais lenta e gradual que o ritmo exigido.

Palavra-chave Crítico

Tomada de decisão Racional/Demorada

Perfil Conformidade Analista
Um estilo INTROVERTIDO ou mais Privado, focado nas tarefas e descrito por  palabras como:

• Analítico
• Cauteloso
• Organizado
• Preciso
• Detalhista
• Respeito do grupo, procuram que os respeitem
• Arrumados
• Detalhistas  e meticulosos
• Precisam de tempo e informação antes de tomar decisões
• Ritmo de trabalho lento.
• Eficientes e precisos
• Amigos dos ambientes estáveis e previsíveis
• Pouco predisposto às mudanças e especialmente se houver indefinições.
• Tendência para baixa assertividade.
• Às vezes podem passar por frios e distantes.
• Buscam seguir todas as regras e procedimentos para garantir a exatidão
  do que se propõem a fazer.
• Possuem forte tendência ao perfeccionismo, podendo ser centralizadores
  com tarefas que deveriam ser compartilhadas.
• Gostam de ter o máximo de informações para analisar problemas,
  situações e definir estratégias.
• Possuem padrões de exigência muito elevados, tanto para si quanto para
  seus colegas.

Como reconhecer um Conforme?

• São minuciosos e
  perfeccionistas.
• São pessoas mais voltadas a tarefas que a indivíduos.
• A abordagem deles quase sempre é direta e bastante crítica
• Temdem a evitar conflitos
• São cautelosos, observam normas e regras, são
  bastante objetivos em suas mensagens, mas sem abrir mão dos detalhes, para
  que nada fique de fora ou no ar.
• Suas aquisições costumam ser
  conservadoras, e demoradas, exatamente pela necessidade que têm de
  informações e comprovação da qualidade do objeto em questão.
• São introvertidos, reservados e muito cautelosos. Quando discutem um
  problema, por conhecerem os detalhes da questão, são bastante diretos e
  incisivos.

Níveis altos C

• Preocupado
• Cuidadoso
• Perfeccinista
• Exato
• Diplomático
• Preciso
• Medo a errar
• Altos níveis de precisão e relutam
  bastante em revelar informações sobre si próprios.
• Lógico,
  analítico e racional.
• Toma decisões de maneira bastante cautelosa e fundamentada
• Capacidade para realizar trabalhos minuciosos
• Sentem muito prazer ao executar tarefas com o máximo de perfeição
  possível, e têm preferência por trabalhar com pessoas disciplinadas.
• Evitam ser o centro das atenções, e tendem, portanto, a ser formais e
  reservadas
• Não gostam de
  improvisar.
• Sentem-se mais seguros quando
  dispõem de informações detalhadas sobre os processos que estão conduzir
• Detalhista e minucioso
• Cuidadoso ou  organizado

Níveis meio oa Baixo C

• Independiente
• Não convencional
• Destemido
• Desinibido
• Teimoso
• Não toma riscos
• informal
• Livre
•  

Pontos Fortes

• Atenção aos detalhes
• Conformidade com os padrões
• Trabalho com os fatos
• Organizado
• Têm um pensamento sistemático e estruturado com uma capacidade
  acima da média para conduzir projetos de maior complexidade. São
  precisos e possuem elevados padrões de qualidade, encontrando falhas e
  solucionando problemas.
• Sempre cuidadosos e organizados, gostam de especificidade, evitando
  assim possíveis erros decorrentes da falta de preparo e controle
• Pessoas do perfil SISTEMÁTICO são formais, disciplinadoras e
  possuem foco nas atividades relacionadas ao trabalho, por isso são
  extremamente exigentes e esperam que seus liderados tenham a mesma
  atitude.

Potencias Medos de altos C

• Ter a qualidade do seu trabalho criticada ou questionado
• Estar errado ou cometer um erro.
• Que o trabalho ou o desempenho
  não saia exatamente do jeito que imaginaram
• Não ter pensado em todas as possibilidades
• Não ter informações suficientes.

Ambiente Preferido

• Onde a atenção aos detalhes é recompensada
• Onde o tempo é dado para analizar fatos e detalhes antes de definir os planos ou tomar as decisões
• Onde o foco na qualidade e adesão aos padrões de conformidade é altamente apreciado
• Onde as direções, políticas e procedimentos estão escritos
• Onde a precisão do trabalho é altamente apreciada e avaliada.
• Onde todos devem trabalhar dentro dum conjunto de diretrizes

Sob Estresse pode parecer

• Excessivamente crítico
• Prestar mais atenção aos detalhes do que é necessário
• Argumentativo
• Muito cautelaso
• Evitar tomar decisões

Como Conformidade Gosta que comuniquem-se con ele

• Apresentem os fatos e dados relativos de forma organizada para apoiar suas reinvidações
  Sigam os protocolos de comunicação que foram estebelecidos.
• Permitam-lhe tempo para pesquisar fatos ou analizar dados antes de apresentar sua opiniões
  Ouçam seus pensamientos e opiniões completamente.
• Respeitem seu espaçõ pessoal ao falar
• A melhor maneira de se comunicar com um Conforme é com
  informações. E dados. O maior nível de detalhes possível.
• A chave, assim como ser específico – e nunca generalista – é fundamental
• Os diálogos ou interações com pessoas Conformes se dão através
  de exemplos claros e comprovações. Nunca por informações vagas, ou que
  expressem incertezas e indefinições
• Na conversa com um Conforme, qualquer imprecisão será traduzida
  como falta de zelo e atenção. Se você disser que “não sabe quanto tem para
  gastar num determinado projeto”, um conforme poderá entender que você não
  pesquisou o suficiente para trazer a informação final para ele.

Como Não Gosta que comuniquem-se con ele

• Contradigam o que diz, a menos que tenham provas para sustentar sua reivindicação
• Conduzam conversas desconexas e sem foco
• Não deem-lhe documentos escritos
• Sejam desorganizados, sem fatos e Não sentimentais
• Entrem no seu espaçõ pessoal quando estiver conversando
• Tenham uma conversa lateral com outra pessoa ao mesmo tempo em que está a falar com ele e otra pessoa.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados

• São muito sérios e retraídos, não são de conversas alongadas e não
  costumam desenvolver relações de proximidade com seus liderados, por
  isso podem passar a imagem de líderes frios e mais distantes da equipe.
  Tendem a ser rígidos e muito exigPerfeccionistas, possuem tendência para apresentar uma liderança muito
  presa a regras, a processos e a regulamentos. Desse modo, podem perder
  a oportunidade de serem mais objetivos e contribuir para a entrega de
  resultados satisfatórios em curto prazo. O seu alto nível de exigência
  pode gerar uma liderança mais centralizadora, com dificuldade para
  delegar tarefas. Agem, de maneira consciente ou inconsciente, a partir
  da crença de que, “Se você quer as coisas bem-feitas, faça você
  mesmo”.entes.
• Podem exagerar na cautela, apresentando dificuldade para tomar
  decisões rápidas e objetivas quando necessário.